Máquina de reunião para o mercado imobiliário

Empresa: Locomotive /creative Group - É uma Empresa que atende clientes no Brazil e e USA, oferece soluções de imagens 3D e filmes para empresas do mercado imobiliário. A Locomotive tem em sua cartela de clientes empresas como: Moura Dubeux, Primeland Real Estate Development, Odebrecht e outras.
Meu cargo: Gerente de Marketing

Eu me dediquei por 2 anos na criação, testes e melhorias do produto "máquina de reunião para o mercado imobiliário". A metodologia tem com base atração de leads com estratégia de anúncios, um processo de vendas inspirado nos princípios que o Aaron Ross compartilha em seu livro Receita Previsível.

Detalhes do Produto:

A jornada de compra para o mercado imobiliário tem uma média de 6 meses, essa é uma venda complexa e não é sempre que alguem sai de casa para comprar um apartamento, logo o desenvolvimento estratégico precisa acompanhar essas etapas. Nesse produto o fluxo inicia no entendimento do projeto, entrevista com os corretores e clientes , depois disso plano de marketing digital e alinhamento das estratégias e a implementação do projeto que faz a ponte entre o marketing e o setor de vendas. Para esse processo eu e meu time criamos scripts de atendimento para qualificar os leads por ligação, whatsapp, email, chat, também desenvolvemos materiais de apoio em PDF com a apresentação das etapas do processo que cada profissional envolvido no projeto precisaria seguir. Também fortaleciamos esse novo processo com treinamentos e mês a mês iriamos tornando o projeto mais personalizado para se adequar as necessidades da construtora/incorporadora/loteadora e seus clientes.

Por exemplo: Uma construtora tinha um número mais elevado de “leads que não respondiam” o atendente em comparação a uma outra construtora. Ao perceber esse comportamento, criamos um sistema de “resgate” do lead onde após esse ajuste ser feito conseguimos gerar vendas a partir de leads “perdidos” ou muitas vezes “esquecidos” pelo corretor. 

Esse é o relatório de reunião e vendas de um cliente que vendia terrenos no nordeste do Brasil:

Esse são alguns clientes que usaram esse produto e aumentaram nas vendas de terreno: